Negociación

La pregunta obligatoria en este tema es ¿quién no ha negociado actualmente? Al final del día puedes cerrar un minuto los ojos y recorrer todo lo que sucedió en su transcurso e identificar algunos momentos y actos en donde tuviste que negociar o ponerte de acuerdo con alguien para poder comenzar, realizar o terminar una etapa del día. En la mañana a lo mejor negociaste con alguien de tu familia para utilizar la regadera primero; más tarde, a la hora del desayuno, te pusiste de acuerdo en qué se iba a desayunar y en dónde, considerando que tendrías que ceder algunos recursos ya planeados, como tiempo o dinero. De esta manera, bajo diferentes circunstancias, lugares y personas, a diario negociamos nuestra vida, formando con este acto una costumbre rutinaria que determina nuestra vida cotidiana y planea nuestro futuro, a fin de encontrar a través de estas negociaciones una seguridad futura, porque si hay algo cierto, un buen gerente no sólo negocia el presente sino prevé también un prometedor futuro.

Objetivo:

Reconocer a la negociación como proceso de interacción humana, a partir de sus elementos, estrategias y tipos, para el beneficio de las funciones administrativas.

Entidad académica

Facultad de Contaduría y Administración

Licenciatura:

Administración

Asignatura:

Desarrollo de Habilidades Gerenciales

Autores:

Herrera Sotelo, Laura Patricia

Derechos morales:

Herrera Sotelo, Laura Patricia

Derechos patrimoniales:

Facultad de Contaduría y Administración, CUAED, UNAM

Colaboradores:

Claudio Vargas, Susana; Rodríguez Nicacio, Karen Jarytzi; Gómez Sánchez, Brenda; Tapia Rangel, Edith; Medina Carranza, José Antonio; Moncada Cortés, Fabiola; Serra Rosas, Génesis; Becerril Gutiérrez, Juan Luis; Caloch Cruz, Marco Polo; Fraire Benítez, Moisés Cenobio; Campero Malo, Elisa; Fuentes Reyes, Juan de Dios

Editor:

Facultad de Contaduría y Administración, CUAED, UNAM

Palabras clave:

Negociación, procesos gerenciales, comunicación, objetivos, interacción humana

Licenciamiento:

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Creative commons

Negociación, por: Herrera Sotelo, Laura Patricia, se distribuye bajo una: Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional